Вы здесь

Будет ли Media Markt продавать технику в кредит 08.01.2014

Сеть супермаркетов техники и электроники Media Markt запустила пилотный проект по кредитованию потребителей в апреле 2013 года, но к концу года он оказался под угрозой провала. Банки отказываются сотрудничать с Media Markt из-за того, что немецкий ритейлер назначил кредитного брокера, на место которого выбрал компанию «Финансовое агентство». Для спасения проекта Media Markt нашел топ-менеджера с большим опытом в POS-кредитовании.

В проекте немецкого ритейлера приняли участие 3 кредитных организации: «Ренессанс-Кредит», ОТП Банк и Русфинанс Банк. При запуске программы было обещано, что в дальнейшем банков станет больше и покупатель получит больше возможностей для получения выгодного кредита на покупку техники. К сожалению, список банков не расширился, так как в результате переговоров от сотрудничества с Media Markt отказались многие банки, включая лидирующие на рынке POS-кредитования финансовые организации - Хоум Кредит Банк, Альфа-банк и Сетелем.

Отказаться от предложения участвовать в проекте одного из крупнейших продавцов техники банкам пришлось по нескольким причинам. Во-первых, из-за ограничения ставок по кредитам, которые по новому закону «О потребкредитовании» теперь будет регулировать Центробанк. Во-вторых, из-за ожидаемого в 2014 году ужесточения требований по нормативам на резервирование потребительских кредитов. Если прогнозы сбудутся, то многие банки, чей основной доход составляют потребкредиты, должны будут и вовсе покинуть рынок. Стоит ли при таких обстоятельствах думать еще и об участии в новых проектах? Вряд ли.

Действительно, время для развития POS-кредитования Media Markt выбрал не очень подходящее. Сейчас многие банки более тщательно проверяют заемщиков и ужесточают требования к ним. Получить кредит на покупку бытовой техники или электроники сейчас не так просто, а Media Markt, запуская проект, ставил перед собой цель предоставить покупателям более легкие и выгодные условия, и тем самым увеличить свои продажи.

Еще одна причина отказа банков – участие в проекте посредника. Банкиры озабочены тем, что компания «Финансовое агентство», выбранная в качестве брокера Media Markt, имеет недостаточно опыта в продаже кредитов. И если опытный сотрудник банка мгновенно определит злоумышленника или неадекватного заемщика среди множества покупателей, то человек далекий от рынка кредитования, в частности, сотрудник «Финансового агентства», заметить рискованные предпосылки не сможет. Иначе говоря, представители кредитного брокера будут одобрять выдачу кредитов всем покупателям, а это довольно быстро приведет к росту просроченных кредитов в банке.

Почуяв угрозы срыва всего проекта, Media Markt пригласил для решения возникшей проблемы топ-менеджера в POS-кредитовании Баира Бальжинимаева, ранее работавшего в Хоум Кредит Банке и Сетелеме. Немецкий ритейлер очень надеется на опыт и знания г-на Бальжинимаева, которые, возможно, спасут проект.

На данный момент доля продаж товаров в кредит в Media Markt составляет 10% общей прибыли (годовой оборот компании в 2012 году составил 41 млрд. рублей без учета НДС). Это довольно низкий показатель в сравнении с крупнейшими конкурентами компании. В частности, у «Эльдорадо» доля прибыли от реализации товаров в кредит составляет более 20% (годовой оборот компании в 2012 году – 95,3 млрд. рублей без учета НДС). Магазины сети «М.Видео» - крупнейшей в стране организации по продаже электроники и техники – продают в кредит 14-15% от общего оборота за год (в 2012 году оборот составил 133,6 миллиардов рублей без НДС).